ВЫРАСТИМ ПРИБЫЛЬ ВАШИХ САЙТОВ

Психология цвета

Добавлено: 19.03.2018

Категория: Психология продаж

Просмотров: 142

Комментариев: 0

Цвет и визуальные сигналы могут оказывать существенное влияние на уровень конверсии. Например, такая вот красная полоска вверху страницы может увеличить коэффициент конверсии.

На некоторых сайтах такая полоска может выглядеть ужасно. Но она выделяется.

Цвет имеет значение за пределами эстетики. Да, у нас всех есть свои предпочтения, но почему? Ответ на этот вопрос будет непосредственно влиять на оптимизацию вашей стратегии. Поговорим о цвете.

Теория цвета

 

Это цвета, которые не смешиваются с другими оттенками. Эти цвета отражают такие слова, как молодой, летний, веселый, энергичный или "крутой". 

 

Эти цвета смешиваются с белым. Они лёгкие и спокойные. Они также считаются более женственными. Используются в области здравоохранения, спа, индустрии красоты.

 

Эти цвета смешиваются с черным и обозначают тёмное, таинственное и опасное. Оттенки могут хорошо работать с градиентами при использовании либо чистого цвета либо светлого оттенка.

Значения цветов

Определенные цвета связаны с культурными, эмоциональными и социальными коннотациями. Вот некоторые значения цветов в западном мире.

  

Например, более тёмные оттенки синего передают безопасность (привет контакту, который за*бал меня замораживать). Более светлые оттенки синего передают больше спокойствия и мира. 

Католическая церковь использует глубокие оттенки фиолетового и красного, придавая цветам духовный смысл. Розовый также ассоциируется с женственностью. Страны также приняли определенные цвета, как свои собственные (например, Ирландия и зеленый).

Простота

Частая ошибка при работе с цветами - использование слишком многих из них. Rак правило, лучше использовать один известный цвет, который компенсируется нейтральным цветом, как белый, серый, или черный. При использовании слишком многих цветов, вы можете в конечном итоге передать слишком много чувства или сообщения сразу - запутать человека, просматривающего ваш дизайн.

Контраст

По большей части, темные цвета являются сильными дополняющими ярким краскам. Именно поэтому большинство книг разработаны с использованием белого фона и черного текста. Каждый цвет имеет значение контрастности (белый является самым легким и черный самый темный) . Желтый и зеленый имеют легкие значения (но их трудно читать на белом фоне).

  

Спа салоны используют натуральные, экологически чистые продукты. Целевой рынок женщины, значит нужно пытается передать мирные цвета, которые обозначают спокойствие и женственность: розовый, желтый, фиолетовый и синий.

  

Одним из вариантов является зеленый цвет, который передает мысли о свежести и окружающей среде. Следующий оттенок зеленого, однако, не очень женственен:

  

Таким образом, тени должны были бы быть немного светлее:

  

Если вы также хотите передать немного спокойствия, вы добавите немного синего цвета.

  

Наши глаза чрезвычайно реагируют на желтый, умеренно зеленый и красный, а также черный и фиолетовый. О контрастности мы говорили в курсе по копирайтингу.

Цвет и конверсия

• 92,6% людей говоря, что визуальный аспект является фактором, влияющим на решение о покупке.

• Исследования показывают, что люди делают подсознательное суждение о продукте в течение 90 секунд после просмотра. До 90% этой оценки основано только на цвете.

• Одно исследование показало, что читатели журнала признают полноцветные объявления на 26% чаще, чем черно-белые объявления.

• Хайнц изменили цвет названия их кетчупа от красного до зеленого и продали более 10 миллионов бутылок в первые 7 месяцев, в результате чего получили $ 23 млн.

КАК ЦВЕТА ВЛИЯЮТ НА КОНВЕРСИЮ:

• Потребители уделяют внимание внешнему виду и цвету больше других факторов, когда они делают покупки.

• 85% покупателей указывают цвет в качестве основной причины, почему они покупают конкретный продукт.

• Цвет повышает узнаваемость бренда на 80%. Узнаваемость бренда напрямую связана с потребительской уверенностью.

• Цвета не являются универсальными по своей природе. Цвета , которые работают в Северной Америке отличаются от тех, которые работают в Индии. 

• Цвет не единственный элемент, который влияет на поведение потребителей. Для онлайн-покупателей дизайн, слова и удобства также влияют на уровень потребления.

Цвет влияет на нас в бесчисленных вариантах, умственно и физически. Психологи полагают, что цвет играет 60%  роли в произведении впечатления, что обуславливает  принятие или отклонение того или иного продукта или услуги. Плохое сочетание цветов может иметь те же последствия, что и плохой текст или медленная загрузка страниц.

ЦВЕТОВЫЕ СХЕМЫ В ПРИМЕРАХ:

 

 

Пол

Соотношение различия воспринимаемости цвета у мужчин и женщин, грубо говоря 50:50, но реальность такова, что эта цифра может колебаться в зависимости от вашего бизнеса и промышленности. Если вы не будете осторожны, вы можете в конечном итоге потерять до 50% вашего интернет - трафика и конверсии.

 

НЕКОТОРЫЕ НАБЛЮДЕНИЯ АНАЛИТИКОВ:

  жёлтый оказывает большее влияние на мужчин

   мужчины предпочитают цвета от синего до красного, а женщины от красного до синего. 

  синий и зеленый более предпочтительный среди женщин, чем у мужчин. 56% мужчин и 76% женщин предпочитают холодные цвета, и 51% мужчин и 45% женщин яркие цвета. 

Проводите тесты A / B.

Эмпирические правила

• Используйте размеры шрифтов, которые являются достаточно большими для чтения. 

• Делайте абзацы короткими

• Используйте контрастные цвета.

Вдохновение

1. КОКА-КОЛА

Coca-Cola использует классическое сочетание красного и белого более века. Стратегия цвета была выбрана чрезвычайно успешно - информация легко читается, а ярко-красный оттенок отражает энергию, мужество, волнение и силу. Кроме того, цветовая схема помогает бренду Coca-Cola выделиться и быть запоминающимся.

  

2. POPSURVEY

Сочетание цветов отражает надежность, логику и связь. Легко читаются тексты.

  

3. ЯБЛОКО

Apple использует чрезвычайно простую комбинацию цвета. Черный / белый контраст очень легко читается. Власть, утончённость, гладкость, эффективность.

  

4. МЕТРО

Метро использует зеленый цвет. Этот цвет является одним из самых простых для человеческого глаза. Цвет также ассоциируется со здоровьем, балансом и восстановлением.

  

 

 

Актуальность для продаж

Вот такую картинку я нашёл у западных специалистов.

  

Какой из них вы должны выбрать? Что делать , если вы хотите создать ощущение срочности и доверия, например, на кнопке страницы захвата?

Какой тип информации вы хотите собрать? Если личную информацию, можете рассмотреть возможность выбрать успокаивающий цвет, как зеленый или синий. Красная кнопка, например, не будет выделяться на странице, которая того же цвета. Выбирайте контрастные цвета, чтобы ваш призыв к действию срабатывал.

 

Захват внимания

Вы должны знать, что работает, а что нет.

Возьмите этот тест A / B, например:

 

Поменяли зелёный на красный и получили увеличение конверсии на 21%.

Текстовые ссылки – соблюдайте контраст

 

Навигация – используйте насыщенные цвета

 

Кнопки – выделяйте цветом кнопки призыва к действию

 

 

Заголовки – делайте их яркими

 

Список товаров -  выделение цветом

 

 

 

Личность Вашего бренда

Личность в бренде это концепция, о которой мы говорили ранее. Цвет представляет собой мощную возможность для самовыражения. Используйте цвета, чтобы подчеркнуть существующий бренд, и убедитесь, что вы чувствуете стиль. 

1. РЕШИТЕ, КАКИЕ ЭМОЦИИ ВЫ ХОТИТЕ ПЕРЕДАТЬ

Выберите цветовую гамму:

 Одноцветный: (один цвет и его оттенки)

  Аналог: используйте два или три цвета, которые рядом друг с другом на цветном колесе

  

Дополнительный: выберите два цвета, которые противоположны друг другу на цветовом колесе

 

Триада: выберите три цвета, равномерно расположенных вокруг цветового колеса

2. ВЫБОР ПАЛИТРЫ, КОТОРАЯ НАИЛУЧШИМ ОБРАЗОМ ПЕРЕДАЁТ СТИЛЬ ВАШЕЙ КОМПАНИИ.

Вот некоторые примеры:

 

 

 

 

 

Теплый и Утешительный Коричневый

Ассоциации: дом, очаг, комфорт и тепло. Вы можете комбинировать различные оттенки коричневого цвета с серыми или синими, чтобы создать очень уютную атмосферу.

 

Игривый Зелёный

Если ваш бренд игрив, рассмотрите использование палитры зеленых, синих и апельсиновых цветов. 

  

Серьезный Блюз

Блюз успокаивают. Вы можете комбинировать цветовую схему с серым, желто - коричневым или оранжевым цветом. Не перестарайтесь с хаотичным смешиванием цветов.

  

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Энергичный Красный

Прилив энергии. Но не перестарайтесь.

  

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Знай свою нишу

Важно соблюдать баланс между цветовой гаммой и вашей деятельностью. Вот некоторые примеры цветовых схем, которые хорошо работают на финансовых сайтах:

  

Эта цветовая палитра полагается на зелёный цвет, который часто используется финансовыми институтами. Немного золота, а черный придаёт схеме фундамент силы и власти.

Это сильная комбинация цвета для финансового бренда, потому что это выходит за рамки очевидной ассоциации с деньгами (зеленый). Золотой и черный укрепляют понятие богатства и обеспечивают чувство стабильности.

 

 

Палитра использует традиционные финансовые цвета (зеленый и синий). Используя эти цвета в более легких, более ярких значения, бренд солидаризируется с финансовым миром таким образом, что выглядит современно и молодо, а не тяжело и властно.

Использование белого пространства даёт сайту ощущение чистоты и чувство легкости. Это особенно справедливо для сайта финансов, который управляет бизнесом за счет укрепления доверия с базой пользователей.

Тезисы

О цвете я могу говорить долго, но впереди у нас следующих уроков много. Подведём итоги этого урока.

• Существует четкая наука выбора цвета. Чистые цвета являются одними из самых основных цветовых вариаций. 

• Цвета приходят с социальными и культурными коннотациями. 

• Помните, что люди читают ваш контент с разных точек зрения. Восприятие у всех разное. Используйте контраст.

• Красный и зеленый цвета, наиболее опасные, особенно среди мужчин. Будьте осторожны, когда вы работаете с этими цветами.

• Цвет может помочь вам повысить коэффициент конверсии. 

• Тестирование А / Б должно быть частью вашего процесса оптимизации конверсии. 

• Обратите внимание на стандартные цветовые схемы в вашей отрасли. 

• Помните, что гендерные различия вашей аудитории могут существенно повлиять на выбор цвета. Один из безопасных способов обратиться к широкой аудитории является выбор синих и зеленых цветов.

• При покупке новых продуктов, потребители находятся под влиянием внешнего вида. Есть профессиональные дизайнеры и консультанты по брендингу, которые могут помочь вам понять, что работает, а что нет. В конечном счете, все должно дополнять вашу индивидуальность бренда.

• Цвет может помочь вам акцентировать элементы на своем сайте (например , навигация, списки и т.д.) .

• Цвет имеет потенциал увеличить узнаваемость бренда на 80%. Выберите цветовые схемы, которые запоминаются (но по правильным причинам).

• Если вы сомневаетесь, спросите ваших клиентов, что им нравится. 

 

Комментарии

15429