ВЫРАСТИМ ПРИБЫЛЬ ВАШИХ САЙТОВ

Преодоление проблем

Добавлено: 19.03.2018

Категория: Контент-маркетинг

Просмотров: 62

Комментариев: 0

Контент-маркетинг требует много затрат сил и времени. Преградой для автора выступают множество блокпостов. И как же я устал писать этот курс, но я стараюсь именно для вас!

Некоторые из них очевидны: блок писателя, например. Другие вытекают из неправильного мышления о том, что такое контент-маркетинг и как им управлять.

Таким образом, в этом уроке мы поговорим о том, как преодолеть десять общих препятствий:

БЛОК ПИСАТЕЛЯ

ПОИСК ХОРОШИХ ПИСАТЕЛЕЙ

СОЗДАНИЕ КОНТЕНТА БЫСТРЕЕ И ПРОЩЕ

ВНИМАНИЕ ЧИТАТЕЛЕЙ

ПЕРЕПРОФИЛИРОВАНИЕ КОНТЕНТА

МЫСЛИТЬ КАК ИЗДАТЕЛЬ

ЧТО ДЕЛАТЬ, ЕСЛИ ПРОЕКТЫ ОСТАНОВИЛИСЬ

КАК СОЗДАВАТЬ ПРОДАЮЩИЙ КОНТЕНТ

УПРАВЛЕНИЕ КОНТЕНТ-МАРКЕТИНГОВОЙ КОМАНДОЙ

ПОСТРОЕНИЕ СПИСКА

Готовы? Начнём…

ПРЕОДОЛЕНИЕ БЛОКА ПИСАТЕЛЯ

Верите ли вы в блок писателя или нет, вы, вероятно, испытывали что-то подобное, по крайней мере, один раз.

Когда идеи не приходят в голову, а слова не текут, это, как правило, потому, что вы не провели достаточно исследований или неправильно распланировали задачи.

 

 

ПЕРЕОСМЫСЛИТЕ СВОЮ ТЕМУ.

Вы не можете двигаться дальше, пока не закончите предыдущий этап.

ИНОГДА ЭТО ПРОМЕДЛЕНИЕ

Иногда это не блок, а страх начать что-то новое. Я тоже вначале не хотел писать этот курс. Но вы его приобрели. А значит я сделал для вас доброе дело и не жалею о своём выборе. 

Попробуйте трехступенчатый процесс:

• Разбейте проект на отдельные задачи.

• Выделите сроки для каждого этапа

• Составляйте отчёты

ЧЕРЕДУЙТЕ РАБОТУ И ОТДЫХ.

Творческий процесс может быть более утомительным, чем вы предполагаете. Нужно работать и отдыхать.

Вот как это сделать:

Установите таймер на 30 минут

(или любой другой отрезок времени, который подходит для поставленной задачи).

Отвлекитесь от всего. Не вставайте, пока таймер не истечёт. Во многих случаях, даже если вас заблокировали вконтакте, например, просто скука заставит вас начать работать.

Затем сделайте 10-минутный перерыв. 

Установите таймер и начните снова.

Далее повторять до результата.

ДАЙТЕ СЕБЕ РАЗРЕШЕНИЕ ПИСАТЬ ПЛОХО

В большинстве случаев блок писателя вызван тяжелой устойчивостью к проекту, потому что вы думаете о том, как тяжело добиться желаемой цели. Единственный способ преодолеть этот тип сопротивления, позволить себе писать плохо. Вы всегда можете отредактировать текст позже.

СОВЕТЫ, КОТОРЫЕ ПОМОГУТ ВАМ НАЧАТЬ ПИСАТЬ

ЕСЛИ У ВАС ЕСТЬ ПРОБЛЕМЫ С ПОИСКОМ НУЖНЫХ СЛОВ

Сборник аналогий для слов одного семантического поля Сельмы Глассер

Эта книга предлагает списки слов, которые относятся к разным категориям или темам. Каждая категория содержит глоссарий слов, связанных с темой, а также общие фразы и примеры.

ЕСЛИ ВЫ ЗАСТРЯЛИ НА ТОМ, ЧТО ПИСАТЬ

Если вы застряли, рецепт тот же: больше исследований. Это даст вам больше материала для работы.

ЕСЛИ ВЫ НЕ МОЖЕТЕ НАЙТИ СВОЮ ТОЧКУ ЗРЕНИЯ ...

Напишите сначала вывод. От него отталкивайтесь.

ЕСЛИ ВЫ НЕ ЗНАЕТЕ, С ЧЕГО НАЧАТЬ ...

Начните с чего угодно, мысли придут по ходу дела.

ЕСЛИ ПУСТАЯ СТРАНИЦА ПУГАЕТ ВАС ...

Секрет в том, чтобы создать содержание будущего материала. А затем расписывать каждый тезис.

ПОИСК ХОРОШИХ ПИСАТЕЛЕЙ

ВЫ НЕ ПИСАТЕЛЬ? 

Если вы не писатель, вы все еще можете выйти на контент-маркетолога. Вам просто нужно найти хороших писателей, которые знают, как создать привлекательный контент.

СПОСОБЫ НАЙТИ ХОРОШИХ ПИСАТЕЛЕЙ: 

персональные блоги,

личные страницы вконтакте,

вакансии на профессионалы.ру

 

ВОТ ШАБЛОН ЭЛЕКТРОННОЙ ПОЧТЫ:

Тема: Я хотел бы обсудить проект

Ищу контент-маркетолога, чтобы написать [тип контента].

[Сообщите о вашей компании, кто вы и что вы делаете.]

[Сообщите, в чём состоит ваша задача, и перечислите конкретные задачи, которые необходимо решить.]

[При необходимости, назовите сроки]

Если этот проект кажется интересным для вас, я хотел бы переговорить с вами. Пожалуйста, сообщите, когда и как мы можем обсудить этот вопрос.

Спасибо за ваше внимание.

Вы можете связаться со мной по адресу: [здесь любая контактная инфа]

С наилучшими пожеланиями,

[Ваше имя]

ОПИШИТЕ СВОЙ ПРОЕКТ

Например, для внештатного автора, который пишет два раза в месяц для вашего блога, вы могли бы написать:

Мы ищем контент-маркетолога для создания двух статей в месяц, 600-900 слов каждая, на эти темы: [список тем]. Это должно быть интересно для нашей ЦА [опишите вашу целевую аудиторию].

Вы будете работать с нашим главным редактором, чтобы принимать совместное решение о темах для ваших статей, а затем работать независимо друг от друга, чтобы вы могли написать статью, а после проверки редактором, исправить возможные недочёты.

Самый простой способ найти отличных авторов:

Погуглить ->посетить топовые блоги->почитать гостевые посты

 

 

ПОСМОТРИТЕ БИО АВТОРА БЛОГА

ПОСЕТИТЕ САЙТЫ ПО ВАШЕЙ ТЕМЕ.

Возможно, вы найдёте под статьями, которые вас заинтересовали, имя и контакты автора, с которым вы сможете связаться.

КАК ВЕСТИ ПЕРЕГОВОРЫ С ПИСАТЕЛЕМ

ПОДГОТОВЬТЕСЬ К ОБЩЕНИЮ С ПИСАТЕЛЕМ

Определитесь с проектом и бюджетом. Разузнайте больше о писателе.

ВОТ КОНТРОЛЬНЫЙ СПИСОК ТОГО, ЧТО ВАМ НУЖНО СДЕЛАТЬ:

• ИЗУЧИТЕ СТРАНИЦУ АВТОРА

• ОПРЕДЕЛИТЕСЬ С ЗАДАЧАМИ ДЛЯ АВТОРА

• СПРОГНОЗИРУЙТЕ ЖЕЛАЕМЫЕ РЕЗУЛЬТАТЫ

• ВЫБЕРИТЕ СРОКИ

• ВЫДЕЛИТЕ ОПТИМАЛЬНЫЙ БЮДЖЕТ

• СВЯЖИТЕСЬ С АВТОРОМ

НЕ БОЙТЕСЬ ГОВОРИТЬ О ДЕНЬГАХ.

Большинство писателей готовы вести переговоры на тему оплаты, которая бы устраивала обоих. 

КАК ВЕСТИ ПЕРЕГОВОРЫ ОБ ОПЛАТЕ

Лучше не загонять бюджет в жёсткие рамки. Вы говорите, например:

Я могу выделять ежемесячно для этого проекта от $ 200 до $ 500. Ваши расценки вписываются в этот диапазон?

Писатель может сделать встречное предложение:

Я обычно взимаю немного больше, но согласен на 500 $, если вы готовы принимать короткие статьи.

 

ПРИМЕР ДИАЛОГА С ПИСАТЕЛЕМ:

ПИСАТЕЛЬ: Я готов работать за $ 250 при условии написания одной статьи за месяц.

ВЫ: Я могу вам предложить за месяц $ 125, и вы пишите две статьи, устраивает?

ПИСАТЕЛЬ: Тогда $ 200, и я пишу две статьи, плюс оптимизирую их под поисковики и сам залью на сайт.

ВЫ: Зашибись! То, что нужно!

Вот то, за что стоит платить больше:

• SEO оптимизация.

• Более объёмные и хорошо проработанные статьи.

• Высокие темпы работы.

• Загрузка контента в блог.

СОСТАВЛЯЙТЕ ДОГОВОР

Обычно, писатели работают без договоров. Но если проект сложный и оплата подразумевается ежемесячная, то договор необходим. Это защитит писателя и вас.

По крайней мере, ваш контракт должен изложить:

• Точные задачи.

• Предлагаемый срок.

• Условия оплаты.

 

 

 

 

 

 

БЫСТРОЕ И ЛЁГКОЕ СОЗДАНИЕ КОНТЕНТА

Вот шесть стратегий, которые могут помочь:

СОЗДАВАЙТЕ РАЗЛИЧНЫЕ ТИПЫ КОНТЕНТА.

• Социальные посты.

• Посты в блоге.

• Электронные книги.

• Видео.

• Аудио.

СОЗДАВАЙТЕ УНИКАЛЬНЫЙ И КАЧЕСТВЕННЫЙ КОНТЕНТ.

ПООЩРЯЙТЕ КОММЕНТАРИИ 

ВСЕГДА ПРОСИТЕ ОСТАВИТЬ КОММЕНТАРИИ И / ИЛИ СДЕЛАТЬ РЕПОСТ.

ВСЕГДА ОТВЕЧАЙТЕ НА КОММЕНТАРИИ.

ЗАДАВАЙТЕ ВОПРОСЫ И ОТВЕЧАЙТЕ.

НЕТ ИДЕЙ? ПЕРЕПРОФИЛИРУЙТЕ КОНТЕНТ!

Например:

У вас есть книга? Возьмите главу и сделайте из неё пост для блога.

Получили вопрос от клиента? Снимите видео ответ. Или сделайте FAQ.

ДУМАЙТЕ КАК ИЗДАТЕЛЬ

Ставьте перед собой цели. Цели для большинства бизнес-блогов:

• Повысить узнаваемость бренда

• Подготовить читателей к заказам

• Увеличить объемов продаж электронной коммерции

• Увеличить доход от рекламы

МЕТРИКИ:

Сделайте табличку

[КЛЮЧЕВЫЕ ПОКАЗАТЕЛИ ЭФФЕКТИВНОСТИ] [ОПИСАНИЕ] [ЗАМЕТКИ]

Если вы достигаете своих целей, всё равно внедряйте новые методы для улучшения результатов.

КОГДА ПРОЕКТ НЕ РАБОТАЕТ

Может быть, это не соответствует вашим стандартам качества. Может быть, ваши потребности изменились. Или, может быть, вы неправильно сформулировали цели.

Что теперь, забросить проект? Нет!

ИСПОЛЬЗУЙТЕ ЕГО В КАЧЕСТВЕ ДОБАВОЧНОЙ СТОИМОСТИ.

Просто внедрите контент в другой проект. Например, соберите статьи блога и создайте курс.

КОНТЕНТ ЭТО НЕ ТОЖЕ САМОЕ, ЧТО ПРОДАЮЩИЙ ТЕКСТ

Именно поэтому я и рекомендовал вам вначале пройти курс по копирайтингу. Если вы этого ещё не сделали, то что вы тут делаете? Я надеюсь, что вы прошли курс по копирайтингу. А если нет, то бегом сначала проходить его, а затем вернётесь сюда и продолжите с этого места!

СОЗДАНИЕ КОНТЕНТА

Вот несколько советов:

ПРАВИЛО № 1: ПУСТЬ ВАШИ ПИСАТЕЛИ ПИШУТ.

Если вы введёте множество ограничений, то задушите творчество писателя.

Писатели работают немного по-другому, нежели чем клерки, которые занимаются вводом данных. Вы не можете сказать им, что конкретно писать по буквам и при этом ожидать шедевра. Некоторым писателям приходят идеи после принятия веществ. Я не намекаю на то, чтобы заменить кактус на куст марихуаны, главное не будьте диктаторами в том деле, когда нужен полёт для творчества.

 

Вот лучший способ работать с писателями:

• Дайте задание. Например, придумать темы и написать две статьи за месяц.

• Дайте срок. 

• Пусть писатель знает, чего вы хотите добиться. Вы должны дать приблизительное количество слов, примерную структуру письма и стиль текста, привести примеры и обозначить цель.

• Дайте писателю время. Каждый писатель работает по-разному, но все они нуждаются во времени, чтобы изучить тему, провести исследования и попробовать различные подходы. Это чертовски сложный процесс. Я свои курсы по полгода пишу.

ЗАМЕТКА:

При просмотре работы писателя, давайте конкретные комментарии. Не говорите, что он промахнулся. Укажите предложения, которые вам не нравятся, и укажите почему. Скажите ему, где он теряет фокус, и начните обмениваться идеями для улучшения качества.

ПРАВИЛО № 2: ПУСТЬ ДРУГИЕ СОТРУДНИКИ ТОЖЕ СОЗДАЮТ КОНТЕНТ.

Ваш маркетинговый отдел или отдел продаж, а может даже HR команда чаще всего беседуют с клиентами или знают фирму изнутри.

Поэтому вы можете предоставить писателю необходимые материалы. Помните: у вас одна цель. Вы оба должны выкладываться по полной, чтобы достичь желаемого результата. Вы и сотрудник, работающий на вас по найму -  одна команда!

ПРАВИЛО № 3: НЕ ВОЛНУЙТЕСЬ, ЕСЛИ ВАМ НЕ ПОНРАВИЛСЯ ТЕКСТ

На вкус и цвет фломастеры разные. Если лично вам текст не понравился, то соберите мнения со всей вашей команды.

ПРАВИЛО № 4: ВАШ БРЕНД ДОЛЖЕН БЫТЬ ЭКСПЕРТОМ В ВАШЕЙ ТЕМЕ.

ПРАВИЛО № 5: ВСЕГДА ПРОВЕРЯЙТЕ ВАШИ ФАКТЫ.

ПРАВИЛО # 6: ЕСЛИ ВЫ КОГО-ТО ПРОЦИТИРОВАЛИ, ДАЙТЕ ССЫЛКУ НА ИСТОЧНИК.

ИНТЕГРАЦИЯ КОНТЕНТА С МАРКЕТИНГОМ

В маркетинге, вы должны знать две важнейшие стратегии: толкать и тянуть. Толкайте страницы продаж, рекламу, акции и прочее. Тяните контент, семинары и события.

Оба подхода обеспечивают продажи.

Контент не продаёт вашей аудитории, но вместо этого предоставляет ценную информацию и может проводить за ручку потенциального клиента до продающей страницы.

ВОТ НЕСКОЛЬКО ИДЕЙ:

СОЗДАЙТЕ КУРС 

Я обнаружил, что курсы работают лучше, чем книги. Кстати, в библиотеке профессионалов уже есть моя книжка. Вы также можете заказать у меня написание курса по вашей теме.

СОЗДАЙТЕ ФОРМУ В БОКОВОЙ ПАНЕЛИ ВАШЕГО БЛОГА.

В этой форме должно быть поле для ввода адреса почты, ваше предложение и призыв к действую красного цвета или зелёного, оранжевого или жёлтого. Эти цвета очень хорошо работают, о чём мы поговорим в курсе про психологию продаж. Некоторые маркетологи делают синий текст на жёлтой кнопке. 

СТРОЙТЕ ОТНОШЕНИЯ С ВАШИМИ ПОДПИСЧИКАМИ

Вышлите им обещанный курс. А затем периодически вы можете уведомлять их о скидках, акциях, коммерческих предложениях, событиях.

ВЫВОД

Вы узнали о том, о чём узнали.

В следующих уроках мы говорим о том, как оптимизировать свой контент для поисковиков. SEO сильно изменился за последние несколько лет, но он по-прежнему остаётся важной частью вашей маркетинговой стратегии. Следующий урок называется "Другая сторона создания контента: оптимизация для поиска"

НАЧНЕМ?

Комментарии

15399