ВЫРАСТИМ ПРИБЫЛЬ ВАШИХ САЙТОВ

Основы контент-маркетинга

Добавлено: 19.03.2018

Категория: Контент-маркетинг

Просмотров: 70

Комментариев: 0

Добро пожаловать на первый урок самого полного курса по контент-маркетингу. В этом уроке мы поговорим об основах, которые помогут вам построить свой бизнес.

Если вы хотите начать писать сразу, я понимаю. Но в какой-то момент вы должны будете определить, почему вы создаете контент и что вы пытаетесь достичь этим. Это сделает из вас гуру контента.

Когда мы закончим этот урок, вы будете знать свои цели, целевую аудиторию и стратегию. Вы также узнаете о технологиях для достижения ваших целей.

Таким образом, вы можете уверенно планировать и создавать контент, зная, что вы создаете тип контента, который будет привлекать идеальных клиентов и развивать ваш бизнес.

Что такое контент-маркетинг?

  • Это создание и публикация информации, которая строит доверие и авторитет среди ваших идеальных клиентов.
  • Это способ строить отношения и сообщества, так что люди чувствуют себя лояльными к вам и вашему бренду.
  • Это стратегия становления признанным лидером в вашей отрасли.
  • Это способ стимулирования продаж без традиционных "трудно продающих" тактик.

1. Создание простого документа по планированию

Шаг 1 СОЗДАЙТЕ НОВЫЙ ДОКУМЕНТ EXCEL

Назовите его «план публикаций на год»

Назовите первую вкладку «стратегический план»

Шаг 2 В СТРОКЕ 1 «ПЛАН КАНАЛА»

Шаг 3 В СТРОКЕ 2 «ЗАГОЛОВОК ДЛЯ КАЖДОГО СТОЛБЦА»

Типы публикации| Канал| Цель| Структура |Частота| Тон| Желаемое Действие| URL

Шаг 4 СОЗДАЙТЕ ГРАНИЦЫ НА 7 СТРОК НИЖЕ ЗАГОЛОВКОВ

 

1. Выделите ячейки от A3 до Н9.

2. Формат> Формат ячеек.

3. В окне выберите вкладку «Граница».

4. Выберите вторую и третью.

5. Нажмите "OK". 

Шаг 5 СОЗДАЙТЕ ОКНО ДЛЯ ОСНОВНОГО СООБЩЕНИЯ

1. В ячейке А11 "Основное сообщение"

2. В ячейке B12 создайте заголовок "Сообщение / Тема"

3. Рядом с ним, в C12, заголовок "Резюме / Ключевые слова"

4. Начиная с A13, создайте несколько подзаголовков:

• А13 "Целевая Аудитория"

• А14 "Миссия"

• А15 "Вопрос"

• А16 "Вторичные сообщения"

5. Затем перечислите цифры от 1 до 7 в строках.

Не забывайте использовать команду «Границы»

Шаг 6 СОЗДАЙТЕ ОКНО ДЛЯ БИЗНЕС-ЦЕЛЕЙ

1. В ячейке А25 этого файла Excel заголовок "Бизнес-цели."

2. Создайте заголовки столбцов в строке 26:

Колонка «Бизнес-цели» 

Колонка B «Влияние на бизнес» 

Колонка C «Стандарт» 

Колонка D «Результаты 1-й квартал» 

Колонка E «2-й квартал результаты» 

Колонка F «3-й квартал результаты» 

Колонка G «4-й квартал результаты»

3. Создайте 5 строк ниже этого заголовка (строки 27-31) .

Вот и все! Теперь у вас есть стратегический документ планирования. Я бы мог прикрепить образец, но у меня нет excel, так что, если вышлите мне вконтакте личным сообщением свой фаил, то большое вам спасибо, я вас отблагодарю. Теперь пришло время приступить к разработке стратегии.

 

2. Определение целей

Если вы не выполнили предыдущий пункт, даже и не думайте читать дальше, ведь тогда вы не разберётесь, что к чему. Ну же, не ленитесь. А я тем временем предположу, что если вы продолжаете читать эти строки, значит уже всё сделали, и продолжу. При планировании важно решить, чего вы хотите достичь, прежде чем вы решите, как вы будете это выполнять. Вы должны проверить ваши идеи, чтобы посмотреть, что работает.

Я рекомендую составить план и придерживаться его в течение трех-шести месяцев. Затем оценить свои результаты. Если некоторые из ваших решений не оправдались, измените их и дайте им еще три-шесть месяцев. Это дает вам достаточно времени, чтобы проверить свои решения, позволяя вам найти лучшие методы достижения целей.

Шаг 1 РЕШИТЕ, КАК ВЫ БУДЕТЕ ИСПОЛЬЗОВАТЬ КОНТЕНТ-МАРКЕТИНГ ДЛЯ РАЗВИТИЯ СВОЕГО БИЗНЕСА

Нет правильного ответа здесь. Просто выберите один. Например:

• Поиски. Генерация лидов для последующих продаж и маркетинга.

• Продажи. Помощь отделу продаж.

• Маркетинг. Создание интереса к вашей продукции.

• Пиар. Создание и управление общественным мнением о вашем бренде.

• Общение. Наработка друзей и подписчиков, которые взаимодействуют с вашим брендом социально.

• Служба поддержки. Помощь клиентам в получении максимальной отдачи от ваших продуктов.

• Лидерство. Получение признания и уважения.

Шаг 2 НАЗОВИТЕ КОНКРЕТНЫЕ ЦЕЛИ

Назовите одну главную цель. Будьте конкретны. Всегда отслеживайте результаты и корректируйте стратегию. Вы также может установить реальные сроки для достижения каждой цели. Запишите их в колонке А бизнес-целей.

Далее, напишите, почему вы хотели бы достичь каждой цели. Ваш ответ должен определить конкретный способ содействия росту вашего бизнеса. Запишите это в колонке B, влияние на бизнес.

Теперь создайте тест, который позволит вам отслеживать будущие результаты. Введите цифры продаж, прибыль, количество кликов, или какой-либо другой пункт, который поможет вам измерить рост.

Шаг 3 РЕШИТЕ, КАК КОНТЕНТ-МАРКЕТИНГ ВПИСЫВАЕТСЯ В ОБЩИЙ ПЛАН МАРКЕТИНГА

Общие три стратегии:

Главный трафик

Вы можете использовать социальные медиа для привлечения трафика на свой блог, а затем писать сообщения в блоге для привлечения трафика на целевые страницы.

Соц.сети – блог - LP

Интегрированные сообщения

Вы можете использовать социальных медиа, блоги и видео, но давать информацию только зарегистрированным.

Блоги и соц.сети - регистрация

Широкий спектр

Вы можете использовать широкий спектр контента - блоги, подкасты, видео - для стимулирования продаж. Таким образом, каждый элемент контента вызовет интерес к вашим продуктам.

Соц.медиа, блоги, подкасты-продукт

 

Шаг 4 СОЗДАЙТЕ ОСНОВНОЕ СООБЩЕНИЕ

Ваше ядро это основное преимущество, которое вы предлагаете своим клиентам. Оно может включать в себя историю или один совет, которым вы делитесь с клиентами.

1. НАЧНИТЕ С МИССИИ.

Что вы хотите сделать для ваших клиентов? Какое влияние оказать на их жизнь?

2. ОСНОВНОЕ СООБЩЕНИЕ.

Что вы хотите донести до них?

3 ОПРЕДЕЛИТЕ ОТ 5 ДО 7 ВТОРИЧНЫХ СООБЩЕНИЙ (ИЛИ ТЕМ), КОТОРЫЕ ПОДДЕРЖИВАЮТ ВАШЕ ОСНОВНОЕ СООБЩЕНИЕ.

Чтобы избежать повторения, придумайте подтемы.

ПРИМЕРЫ

WORKINGMOMSONLY

Миссия: предоставить инструменты, которые могут дать каждой работающей маме возможность вести здоровый, богатый и более сбалансированный/смешанный образ жизни. 

Основное сообщение: вы можете жить той жизнью, о которой всегда мечтали, жизнью, которую вы и ваша семья заслуживаете. 

Вторичные сообщения: бизнес, здоровье и благополучие, дети, отношения, баланс работы и жизни.

Или

CRAZY EGG

Миссия: обеспечение доступной и эффективной технологии тепло-карты, которая поможет улучшить конверсию на странице.

Основное сообщение: вы можете увеличить прибыль вашего сайта в течение 30 дней 

Вторичные сообщения: веб-дизайн, оптимизация конверсии, блоги для бизнеса, копирайтинг, аналитика.

4. ЗАПИШИТЕ В EXCEL

ШАГ 5 ПРОВЕДИТЕ КОНКУРЕНТНЫЙ АНАЛИЗ

Выберите пять брендов в вашей отрасли, которые успешно используют контент-маркетинг. Вы можете выбрать бренды, которые являются лидерами отрасли или небольшие бренды.

Перечислите их в документе.

Затем оцените их контент:

1. Попробуйте определить их основную идею.

2. Перечислите темы, что они охватывают. Как хорошо они поддерживают основную идею?

3. Перечислите типы контента, включая сообщения в блоге, сообщения в социальных медиа, подкасты или видео, слайд-шоу, инфографику, электронные книги и многое другое.

4. Обратите внимание, как часто размещается контент. 

5. Обратите внимание на призывы к действию, используемые в различных типах контента.

6. Попробуйте найти проблемы в их контенте.

ШАГ 6 ОПРЕДЕЛИТЕ СВОЮ УНИКАЛЬНОСТЬ

Ваш контент не будет замечен Google или вашими читателями, если он просто будет перефразирован. Чтобы выделиться, нужно сделать что-то уникальное.

Ваша цель найти фишку конкурентов и предложить что-то другое. Это пробел, который вы можете заполнить, чтобы сделать собственный бренд уникальным.

Несколько примеров того, что может отделять вас:

• Ваш стиль

• Ваша личность

• Глубина информации

• Ваш уникальный подход к основной теме

• Ваши ценности

Это ваше отличие.

3.Определение целевой аудитории

ШАГ 1 РЕШИТЕ, КОМУ ВЫ ПИШИТЕ

1. ВЫБЕРИТЕ НИШУ.

Правда маркетинга в том, что, если вы нацелены на всех, вы не попадёте ни в кого. Таким образом, вы должны определить свою нишу. Это определенная группа людей, которые заинтересованы в том, что вы пишете.

2. УТОЧНИТЕ НИШУ.

Будьте конкретными в том, кому вы пишете. Например, "любители животных" это ниша, но относительно широкая. "Любители кошек" более целенаправленная ниша.

3. ВЫ МОЖЕТЕ СУЗИТЬ ПОЛЕ ЕЩЕ БОЛЬШЕ?

Микро-ниш множество. Например, "любители голых кошек".

Цельтесь в конкретные группы людей.

ШАГ 2 УБЕДИТЕСЬ, ЧТО ЭТО ЖИЗНЕСПОСОБНЫЙ РЫНОК.

Просто потому, что вы хотите написать для конкретного рынка, не означает, что он хорошо подходит для вас. Убедитесь, что это жизнеспособный рынок.

1. СПРОСИТЕ СЕБЯ:

• Достаточное ли количество людей в этой группе, чтобы удовлетворить ваши цели?

• Эти люди нуждаются в информации, которую вы хотите предоставить?

• Смогут ли они извлечь выгоду из вашего продукта / услуги?

• Вы понимаете причины их покупки?

• Могут ли они позволить себе ваш продукт / услугу?

• Являются ли они доступными через электронную почту и социальные медиа?

• Являются ли они открытыми для приема сообщений?

2. ИСПОЛЬЗУЙТЕ ПОИСК GOOGLE, ЧТОБЫ УБЕДИТЬСЯ, ЧТО ЛЮДИ ИЩУТ ИНФОРМАЦИЮ, КОТОРУЮ ВЫ ПЛАНИРУЕТЕ ПРЕДОСТАВИТЬ:

Посетите AdWords Google.

Введите ключевые слова

Убедитесь, что по крайней мере 10 000 людей ищут вашу информацию.

ШАГ 3. НАЙДИТЕ СВОЕГО ИДЕАЛЬНОГО КЛИЕНТА

Рынок это не один человек. Это группа людей, которых что-то связывает вместе. Таким образом, вы должны искать признаки, которая в себе воплощает ваша целевая аудитория в качестве уникальной группы людей. Если они собираются вместе и, если есть списки адресов электронной почты, которые принадлежат этой группе людей, то у вас есть хороший рынок.

• Найдите схожие по каким-то признакам группы людей. Выясните, какие социальные медиа они используют.

• Определите журналы или другие средства массовой информации, на которые они подписаны. 

• Найдите хотя бы три мероприятия, которые они посещают. Проверьте, можете ли вы посещать их, или, если возможно, выступить на мероприятии.

ШАГ 4. ВИЗУАЛИЗИРУЙТЕ "АВАТАР" ИЛИ ПЕРСОНУ, КОТОРАЯ ПРЕДСТАВЛЯЕТ СРЕДНЕГО ЧЕЛОВЕКА СРЕДИ ВАШЕЙ ЦЕЛЕВОЙ АУДИТОРИИ

Ваши сообщения должны звучать так,  будто вы пишете для одного человека - вашего идеального читателя. Таким образом, вы должны знать, кто ваш читатель. А для этого вам нужно сосредоточиться на деталях.

Для этого упражнения, выберите диапазон возраста или уровень доходов. Будьте конкретны. 

 

1. ПЕРЕЧИСЛИТЕ ДЕМОГРАФИЮ ВАШЕГО ИДЕАЛЬНОГО ЧИТАТЕЛЯ

• Возраст

• Расположение

• Пол

• Уровень доходов

• Уровень образования

• Семейное положение

• Этническое происхождение

2. ПЕРЕЧИСЛИТЕ ПСИХОГРАФИЧЕСКИЕ (ЦЕННОСТИ И МОРАЛЬНЫЙ КОД) ПРИЗНАКИ СВОЕГО ИДЕАЛЬНОГО ЧИТАТЕЛЯ

• Личность

• Отношение

• Ценности

• Интересы / хобби

• Образ жизни

• Поведение

3. ДАЙТЕ ЕМУ ИЛИ ЕЙ ИМЯ.

4. ЕСЛИ ВЫ МОЖЕТЕ, НАЙДИТЕ КАРТИНКУ

• Возьмите картину реального клиента.

• Посетите morguefile.com для поиска бесплатных изображений.

• Посетите dreamstime.com для поиска платных и / или бесплатных изображений.

Образ вашего идеального клиента не будет использоваться в маркетинге. Это просто для вас, чтобы знать, для кого вы создаёте контент. Но это не означает, что вы должны пропустить это упражнение. Чем лучше вы знаете свою целевую аудиторию, тем больше отклика вы получите.

 

4.Определение стратегии

Шаг 1. СОЗДАЙТЕ ОСНОВНОЙ СООБЩЕНИЕ

Отныне, ваше основное сообщение будет служить ориентиром для каждого куска контента, что вы производите. 

• ПРОВЕДИТЕ МОЗГОВОЙ ШТУРМ ДЛЯ СОЗДАНИЯ КОРОТКИХ ЛАКОНИЧНЫХ ВЫСКАЗЫВАНИЙ, КОТОРЫЕ ЛЯГУТ В ОСНОВУ СООБЩЕНИЯ

• В КАЧЕСТВЕ АЛЬТЕРНАТИВЫ ПРИДУМАЙТЕ НАБОР ИЗ ТРЕХ СЛОВ, КОТОРЫЕ МОГЛИ БЫ ОХАРАКТЕРИЗОВАТЬ ОСНОВНОЕ СООБЩЕНИЕ

• СОЗДАЙТЕ СПИСОК ВАШИХ ЛУЧШИХ ИДЕЙ ДЛЯ ТЕГОВ.

• ПРОВЕРЬТЕ СВОИ ИДЕИ НА ДРУЗЬЯХ, КОЛЛЕГАХ, И ДАЖЕ КЛИЕНТАХ

• ЗАПИШИТЕ ЭТИ ТЕГИ В РАЗДЕЛЕ "СВОДКА / КЛЮЧЕВОЕ СЛОВО" В ПОЛЕ ДОКУМЕНТА

Шаг 2. ПРЕВРАТИТЕ СВОИ ВТОРИЧНЫЕ ТЕМЫ / СООБЩЕНИЯ В КЛЮЧЕВЫЕ

В 3 уроке вы будете создавать категории на своём сайте, дабы сделать сайт удобнее для людей. Каждая категория будет основываться на одном из вторичных сообщений в вашем "ящике" сообщений.

В настоящее время вам просто нужно превратить каждое из ваших вторичных сообщений в ключевое слово или фразу, которые могли бы быть использованы в качестве заголовка категории.

• ПОДУМАЙТЕ О ТОМ, КАКОЕ КЛЮЧЕВОЕ СЛОВО ОТВЕЧАЕТ СОДЕРЖАНИЮ ВТОРИЧНОГО СООБЩЕНИЯ.

• ВВЕДИТЕ ЭТО СЛОВО ИЛИ ФРАЗУ В РАЗДЕЛЕ "СВОДКА / КЛЮЧЕВОЕ СЛОВО" В ПОЛЕ РЯДОМ С КАЖДЫМ ВТОРИЧНЫМ СООБЩЕНИЕМ.


ПРОДОЛЖЕНИЕ СЛЕДУЕТ

Комментарии

15391