ВЫРАСТИМ ПРИБЫЛЬ ВАШИХ САЙТОВ

5 стратегий монетизации контента

Добавлено: 19.03.2018

Категория: Контент-маркетинг

Просмотров: 51

Комментариев: 0

Очень легко отвлечься на всевозможные задачи контент-маркетинга - планирование, написание, публикация - и забыть о конечной цели – продажи.

Советы по оптимизации и продвижению, которые я давал вам в двух последних уроках, могут увеличить трафик. Но как только люди появляются на вашем сайте, вам нужно конвертировать трафик в продажи.

В этом уроке вы узнаете пять способов монетизировать контент. Не все из них будут работать для каждого бизнеса. Но все они являются ценными стратегиями, которые успешно используются другими контент-маркетологами.

Узнайте их все, а затем выберите те методы, которые могли бы работать для вашего бизнеса. Проверьте их, а затем создайте уникальное сочетание, которое подходит именно вам.

ПРЕЖДЕ ЧЕМ НАЧАТЬ

В то время как монетизировать свой сайт, это замечательная идея, есть причина, почему я сохранил этот урок до последнего. Ваш первый приоритет заключается в создании высококачественного контента, который люди любят читать. Если ваш контент не достаточно хорош, вам будет сложно монетизировать его.

Тем не менее, вам не нужно ждать, пока ваш трафик поднимется на какой-то волшебный уровень, прежде чем начать монетизировать сайт.

Если вы создаёте хороший контент, но люди не знают о вашем существовании, вы все равно можете продолжать применять стратегии, о которых я расскажу в этом уроке. Вы, вероятно, не будете продавать много -  просто потому, что вы не имеете много посетителей. Но вы можете экспериментировать с различными стратегиями по мере роста, и к тому времени, как ваш сайт начнёт приносить много посетителей, вы будете знать, что работает, а что нет.

Помните, работа на качество контента это первоочередная задача. 

Готовы приступить к монетизации? Начнём…

 

 

ЧЛЕНСТВО НА САЙТЕ

Ключ к созданию членства вовсе не в платном доступе, а в разработке концепции. 

Люди готовы платить за контент, но они должны видеть ценность. Другими словами, в центре внимания должна быть стоимость контента, нежели стоимость членства.

Пользователи должны чувствовать, что они выбирают:

• VIP 

• Elite статус 

• Возможности общения с единомышленниками 

• Частная группа

• Платная информация

• Доступ к инсайдерской информации

3 МОДЕЛИ ПЛАТНОГО КОНТЕНТА

Вам нужно найти правильную модель для вашего бизнеса. Есть три способа:

ПОДПИСКА ИЛИ ПЛАТНЫЙ ДОСТУП

Люди подписываются на членство на сайте за ежемесячную или ежегодную плату. Они имеют доступ ко всему содержимому (и выгоды), пока их подписка не закончится.

ПОКУПКА

Отдельный контент, такой как учебные программы, аудио или видео файлы для загрузки, которые продаются отдельно. Люди могут приобрести необходимое.

С помощью этой модели вы можете продавать более дорогой товар для постоянных клентов, предлагая VIP членство. Большая одноразовая оплата обеспечивает пожизненный доступ к покупкам.

ВРЕМЕННЫЙ ДОСТУП

Контент бесплатный, пока пользователь не достигает определенного порога, такого как число статей или видео просмотров, или на основе количества времени.

 

КОМБИНИРУЙТЕ, ЧТОБЫ НАЙТИ ПРАВИЛЬНУЮ МОДЕЛЬ ДЛЯ СЕБЯ

Сочетайте платный и бесплатный контент.

ВОТ НЕКОТОРЫЕ СПОСОБЫ:

ПРЕДОСТАВЛЕНИЕ КОНТЕНТА В ОПРЕДЕЛЁННОЕ ВРЕМЯ

Если вы занимаетесь, например, обучением, то каждый урок может поставляться еженедельно или ежемесячно. Это позволяет всем записавшимся проходить курс с одной скоростью. Это полезно, когда вы ведёте уроки в режиме реального времени.

ВОЗОБНОВЛЯЕМАЯ ПОДПИСКА, ЕЖЕМЕСЯЧНО ИЛИ ЕЖЕГОДНО

Большинство членских сайтов имеют три или более уровней доступа. Так, серебряные члены могут иметь доступ к статьям. Золотые участники могут также получить доступ к вебинарам и скайп консультациям. Платиновые ещё какие-нибудь плюшки.

Членство начинается в диапазоне от $ 27 до $ 99 в месяц, но я также видел ежегодные членства от $ 98 / год.

Ваша цена должна быть основана на ценности контента и платёжеспособности членов. 

ПЛАТНЫЕ ПОСТЫ

Эта опция отлично подходит для людей, которые хотят купить доступ к одной части контента, например, к книге или отдельной статьи. Доступ может быть постоянным или временным.

ПОЖИЗНЕННОЕ ЧЛЕНСТВО

Если ваш сайт начинает с бесплатного контента, и вы внезапно сделали его платным, вы потеряете половину читателей. Люди редко готовы платить за то, что они никогда не покупали ранее. Итак, как выйти из ситуации? Есть несколько идей.

• Создать платный контент отдельно от бесплатного.

• Сайт.ру может иметь бесплатный контент, а сайт.ком платный. 

• Сделать бесплатный контент короче, но чтобы продолжить чтение, нужно оплатить. 

• Придумать различные льготы.

КАК НАСТРОИТЬ ПЛАТНЫЙ ДОСТУП

Есть специальные платные и бесплатные инструменты, вроде плагинов на вордпресс.

ПРОДАЖА КОНТЕНТА

Если вы знаете, что людям нужно - действуйте. Если не уверены, сработает ли идеи, то протестируйте.

ВАРИАНТ 1. FACEBOOK И TWITTER.

Сделайте заметку о своей идее и посмотрите сколько людей её одобрят.

ВАРИАНТ 2. НАПИСАТЬ СООБЩЕНИЕ В БЛОГЕ.

Напишите пост, и если идею воспримут положительно, вы узнаете об этом из комментов.

ВАРИАНТ 3. ОТПРАВИТЬ ОПРОС СВОИМ ПОДПИСЧИКАМ

Вы можете задать вопрос:

Если бы я мог решить одну вашу проблему и сделать вашу жизнь на 100% лучше, какая бы это была проблема? 

СОЗДАТЬ КОРОТКУЮ ВЕРСИЮ ПРОДУКТА ПЕРВОЙ

Если вы все еще не уверены в жизнеспособности вашей идеи, рассмотрите вопрос о создании небольшой версию продукта, например, вместо создания курса проведите вебинар. 

СОЗДАЙТЕ НЕСКОЛЬКО УРОВНЕЙ ПРОДУКТОВ

Как правило, контент-маркетологи создают продукты разных уровней, чтобы собрать основную массу покупателей и из них выделить элитных покупателей более дорогостоящих продуктов.

Вот виды продукции, которые можно производить:

ПРОДУКТЫ НАЧАЛЬНОГО УРОВНЯ

Эти продукты являются недорогими и легко усваиваются, вроде коротких электронных книг, которые предоставляют простые решения повседневных проблем или обсуждения на высоком уровне в сложных темах.

 

ПРОДУКТЫ СРЕДНЕГО ЗВЕНА ИЛИ ФОНОВЫЕ

Например, курсы или доступ к платному контенту.

ЛИДИРУЮЩИЕ ПРОДУКТЫ

Это более комплексные программы, которые несут большую ценность.

ПРЕМИУМ ПРОДУКТЫ

• Персональное решение проблем. Сюда может быть включено:

• Учебные материалы

• Аудио и видео материалы

• Ресурсы для облегчения процесса обучения

• Персональный тренинг

• Семинар

НАЧНИТЕ С ПРОДАЮЩЕГО ТЕКСТА

Напишите текст, затем создайте продукт под него.

Чтобы создать целевую страницу, вы должны сосредоточиться на УТП. Вам также необходимо перечислить преимущества.

ИСПОЛЬЗУЙТЕ ТВОРЧЕСКИЙ ПРОЦЕСС ИЗ УРОКА 4 ДЛЯ НАПИСАНИЯ КОНТЕНТА.

ОТРЕДАКТИРУЙТЕ ПРОДАЖНЫЙ ТЕКСТ

РАЗВИВАЙТЕ СВОЙ ПРОЦЕСС ПРОДАЖ.

Будете ли вы запускать вебинар? Создадите ли автоответчик на электронной почте?

СОЗДАЙТЕ ПОСТ В СВОЁМ БЛОГЕ И СДЕЛАЙТЕ РАССЫЛКУ

Вы можете рассылать части курса бесплатно, а затем в один прекрасный момент сообщить о необходимости его приобретения.

 

 

ПИШИТЕ РЕКЛАМНЫЕ ПИСЬМА ДЛЯ ПОДПИСЧИКОВ

Создайте серию писем, которые описывают возможности и преимущества, и какие-либо возражений, которые могут возникнуть. О том, как составлять письма мы разбирали в курсе по копирайтингу.

ПИШИТЕ ПОСТЫ В СОЦ.СЕТЯХ

Если вы активны в Pinterest, начните создавать оригинальную графику для вашего контента, который можно закрепить в Pinterest. 

СОВЕТЫ ПО ПРОДАЖЕ

Прежде, чем люди будут что-то покупать у вас, они должны доверять вам. Статьи в СМИ имеют одну основную цель: построить доверие. Мы об этом говорили и будем говорить ещё в курсе про построение бренда.

Вот несколько советов:

ПОЛУЧИТЬ ОТЗЫВЫ 

ВАРИАНТ 1

Отправить образцы своего почти законченного продукта друзьям.

ВАРИАНТ 2

Если вы пишете книгу, но вышлите несколько глав.

Рассмотрим:

Привет [имя],

У вас есть время дать краткий обзор моей новой книге?

Я написал книгу о [тема] [название]. Ваша область знаний будет бесценна в составлении мнения о книге.

Я знаю, что вы заняты, но может я могу выслать вам всего одну главу? Какую бы вы хотели прочесть: (название, название, название) ?

Готовы ли вы это сделать?

Если это так, пожалуйста, дайте мне знать, я пришлю. Благодарю!

ВАРИАНТ 3

Запуск бета-теста вашей программы. Предложите 50% скидку подписчикам для тестирования своей новой программы.

ВАРИАНТ 4

Предложите продукт бесплатно в обмен на рекомендацию.

ОБЕСПЕЧИТЬ БЕСПЛАТНОСТЬ ИЛИ ПРЕМИЮ С ПОКУПКОЙ.

Например, после покупки курса бесплатная консультация.

ПАРТНЕРСКИЕ ПРОДУКТЫ 

Нет времени на создание своего продукта? Продвигайте партнёрку!

ДВА ПРАВИЛА ДЛЯ ВЫБОРА ПАРТНЕРСКОЙ ПРОДУКЦИИ

• Вы должны убедиться, что продукт качественный.

• Вы должны хорошо разбираться в теме.

КАК ПРОДАТЬ ПАРТНЁРСКИЕ ПРОДУКТЫ

СОЗДАНИЕ КОНТЕНТА

Поговорите о проблемах или темах, связанные с вашими продуктами. А затем разместите рекламу партнёрского продукта и простимулируйте в покупке (об этом мы говорили в курсе про копирайтинг)

РАЗОШЛИТЕ ПИСЬМА

Напишите продающее письмо (обсуждалось в курсе про копирайтинг) и разошлите подписчикам.

СОЗДАЙТЕ ОБЪЯВЛЕНИЕ

Иногда партнер предоставляет готовые промо материалы. Все, что вам нужно сделать, это разместить объявление на своем сайте, отправить по почте или в соц.медиа. 

 

 

СПОНСОРСТВО

Если ваш блог привлекает достаточно трафика, вы можете быть в состоянии найти спонсоров, которые выкупили бы рекламные места.

НАЧАЛО РАБОТЫ СО СПОНСОРАМИ

Создайте страничку с описанием своего предложения (распишите спонсорские пакеты, цены и способы оплаты; предоставьте статистику трафика и другие показатели)

ГДЕ НАЙТИ СПОНСОРОВ

ПРОВЕРЬТЕ СПОНСОРОВ НА ДРУГИХ БЛОГАХ.

СОСТАВЬТЕ СПИСОК ПОДХОДЯЩИХ КОМПАНИЙ

ОТПРАВЬТЕ ПИСЬМО

Уважаемый [имя контактного лица]

Меня зовут [Имя], и я [представиться].

Недавно мы стали искать спонсоров для нашего сайта [доменное имя], и мы думаем, что есть потенциал для уникальной синергии между нашими брендами.

Вы никогда не задумывались о том, чтобы проспонсировать сайт? Это может быть прекрасный способ генерации трафика на ваш сайт, особенно если у нас одинаковая целевая аудитория.

Вот статистика сайта: [статистика] 

Многие [список или описать тип людей, которые посещают ваш сайт] пользуются нашими услугами, и мы считаем, что многим из них также необходимы ваши продукты!

Мы имеем место для четырех спонсорских объявлений для размещения на видном месте в нашем боковой панели, и каждый спонсор получит продвижение в социальных сетях. Кроме того, мы готовы предложить скидку на пробный период, чтобы вы могли убедиться в том, что наш сайт является хорошей возможностью для вас.

Мы с нетерпением ждем ваши мысли по этому поводу, чтобы обсудить некоторые творческие возможности в партнерстве с вами! Пожалуйста, посетите мой сайт по адресу [URL]. Затем, если вы согласны, что это может быть хорошим сотрудничеством, ответьте на это письмо. С Уважением, (имя).

 

ВЫВОД

Наконец-то я дописал это руководство, чтобы помочь вам стать безумно успешным и процветающим в интернете. Этот курс полон тактических, немедленно осуществимых идей, которые можно реализовать в собственном бизнесе.

Выполняйте эти шаги, и вы будете поражены тем, насколько легко создать сообщество поклонников и последователей, улучшить конверсию и трафик, увеличить продажи. 

Комментарии

15402