ВЫРАСТИМ ПРИБЫЛЬ ВАШИХ САЙТОВ

Сила контент-маркетинга

Добавлено: 19.03.2018

Категория: Интернет-маркетинг

Просмотров: 100

Комментариев: 0

Вы слышали этот термин миллион раз. Контент-маркетинг. Фраза кажется достаточно простой, но что именно это?

Контент-маркетинг именно то, что как это звучит. Это процесс вовлечения и увеличения своей клиентской базы за счет качественного контента.

Мы с вами уже проходили курс по контент-маркетингу.

Контент-маркетинг это не просто публикация постов вконтакте или блоге. Как и любая другая маркетинговая практика, это требует приверженности систем и стандартов. 

Теперь, когда потребители полностью контролируют процесс покупки, вы видите корпоративные бренды, адаптирующиеся к этому. 

КОНТЕНТ-МАРКЕТИНГ ЭТО ИНСТРУМЕНТ ПОСТРОЕНИЯ ОТНОШЕНИЙ 

Контент-маркетинг это больше, чем просто создание и распространение контента. Это инструмент, которые при должном образоме, позиционирует ваш бренд как влиятельный.

Контент-маркетинг это искусство создания и распространения актуальной и ценной информации для привлечения, приобретения, а также участия ЦА с целью получения клиента. 

Написать хороший рассказ может быть сложно для вас, особенно если вы маркетолог или владелец бизнеса, который помешан на продажах. Контент-маркетинг не может и не должен продавать. Вместо этого, сосредоточьтесь на осведомлённости о вашем бренде. Подумайте об этом, как об этапе воронки. Продажи произойдут как естественный побочный продукт взаимоотношений, которые вы строите со своими лидами. 

Не говорите о себе. Вместо этого, охватывайте темы, которые вашу аудиторию действительно волнуют.

ФОКУСИРУЙТЕСЬ НА БОЛЬШЕМ, ЧЕМ ПРОСТО БЛОГ

Контент-маркетинг это не просто писанина. Есть различные каналы, которые ваш бренд может использовать, чтобы соединиться с потенциальными клиентами. К ним относятся:

 

ВИДЕО

Они могут быть развлекательные или обучающие. Сосредоточьтесь на конкретной теме, которая связана с вашим продуктом или услугой. Я уже приводил примеры вирусных видео.

ПОРТАЛЫ И САЙТЫ

Публикуйтесь в деловых социальных сетях.

ЭЛЕКТРОННЫЕ ПЛОЩАДКИ

Создавайте книги и продавайте их через Amazon. 

ИНФОГРАФИКА

Расскажите свою историю визуально. Разбейте сложную информацию в простом и удобном для восприятия виде. Здесь также уместны комиксы. У меня есть отличный художник, а сюжетец я вам напишу и у вас будет свой крутой комикс. Пообщаемся на эту тему, лады?

КУРСЫ

Вы же в курсе, что я проходил обучение в различных международных школах и центрах образования, имею около 30+ сертификатов и дипломов? Вы изучаете мои курсы, и ваши клиенты будут изучать ваши.

ВЕБИНАРЫ

Один из ценных способ построить свою аудиторию - провести вебинар. 

КОНТЕНТ-МАРКЕТИНГ СНАБЖАЕТ ТРАФИКОМ

Крутые ребята всегда строят органический поисковый трафик через контент-маркетинга. Это недорого и обеспечивает быстрые результаты.

Вот некоторые ключевые уроки:

• Будьте последовательным. Не пишите огромное количества контента каждый день. Помните о приоритетности качества над количеством. Хотя можно совместить количество и качество, о чём мы говорили в курсе о контент-маркетинге.

• Контент усваивается с помощью визуальных эффектов. 

• Если вы не можете публиковать контент на регулярной основе, то будет трудно получить ROI. Убедитесь, что вы регулярно публикуете или имеете в штате меня, например, в качестве блоггера.

• Пишите удивительные заголовки. Если ваши заголовки скучные, никто не захочет читать ваш контент. 

• В среднем, 8 из 10 человек будет читать заголовок, но только 2 из 10 будут читать остальную часть вашего поста.

СОЗДАНИЕ КОНТЕНТА ПРИНЕСЁТ ТОЛЬКО ЧАСТЬ ТРАФИКА

Создание контента это только 20% от контент-маркетинговой формулы. Остальное это продвижение. В дополнение к созданию качественного контента, необходимы активные усилия по набору читателей. Один из способов, через электронный маркетинг. 

ОБЩИЕ СОВЕТЫ:

• Используйте убедительные заголовки

• Будьте дружелюбным и открытым.

• Оповестите о периоде рассылки и предоставляйте возможность отписаться.

• Отправляйте почту не чаще раза в неделю.

• Проводите A/B тестирование

 

 

 

 

ЧТО БЫ ВЫ НИ ДЕЛАЛИ, НЕ ПОПЫТАЙТЕСЬ ПРОДАТЬ!

Одна из основных целей контент-маркетинга заключается в создании сообщества вокруг вашего бренда. Вы думаете, что должны писать сами. А вот и нет, вам надо нанять авторов. И вот почему:

• Профессиональные писатели и эксперты предметной области часто имеют свою собственную аудиторию. 

• Профессиональные писатели, как правило, работают с несколькими клиентами. Так что возможно перекрестное продвижение между клиентами.

• Люди хотят потреблять информацию. Если ваш генеральный директор использует блог вашей компании, чтобы выложить коммерческое предложение, то это отпугнёт читателей. Писатели нейтрализуют этот негатив. 

• Писатели могут писать быстрее. 

• Взгляните на некоторые из самых популярных блогов. Как правило, они имеют нескольких писателей.

ПОКАЗАТЕЛИ ЭФФЕКТИВНОСТИ

Убедитесь, что вы используете правильные метрики.

ОБЯЗАТЕЛЬНЫЕ

Обратите внимание на следующие показатели для захвата этого важного понятия:

• Постоянные: общее количество просмотренных страниц на вашем сайте в течение определенного периода времени.

• Средняя продолжительность визита: как долго посетители проводят время на сайте.

• Повторные посещения: общее количество посещений из пользователей, посетивших ваш сайт раньше.

• Показатель отказов: процент пользователей, которые посещают ваш сайт, а затем немедленно покижают.

• Количество просмотренных страниц за посещение: количество страниц сайта рассматриваемые в среднем в течение определенного периода времени.

ВИРАЛЬНОСТЬ

Следующие показатели помогут вам количественно оценить эту концепцию:

Репосты и посещалка.

КОНВЕРТАЦИЯ

Важно понять, как люди взаимодействуют с вашим брендом на протяжении всего цикла покупок. 

ДОХОДЫ

Посмотрите на процент от выручки, полученной от контента маркетинга, а также доходы от всех маркетинговых усилий.

ДЕНЕЖНАЯ ЦЕННОСТЬ И КЛИЕНТСКИЕ РАСХОДЫ НА ПРИОБРЕТЕНИЕ

Сколько стоит приобретение клиента через контент-маркетинг? В среднем, сколько стоимость клиента в течение всей жизни (показатель LTV)? Эти показатели помогут вам выработать разумный бюджет для маркетинговой стратегии - чтобы убедиться, что ваш ROI растёт. 

КОНТЕНТ- МАРКЕТИНГ ЧЕРЕЗ ВЕБИНАРЫ: 

Важно создать феноменальное интеллектуальное лидерство в маркетинговом сообществе. Если ваша компания, например, специализируется на программном обеспечении, то вы можете помочь маркетологам создавать высокопроизводительные целевые страницы без веб-дизайнеров или ИТ. Не говоря уже о том, если у вас в штате контент-маркетолог.

Другими словами, если у вас сложный высокотехнологичный продукт, то устраивайте вебинары с объяснением того, как это работает.

Какие цели вы можете преследовать?

1. Собрать аудиторию.

2. Наладить обратную связь. 

Какие шаги предпринять?

1. Собрать подписную базу

2. Разослать уведомление о вебинаре

Каких результатов ожидать?

Зависит от целей, которые вы поставили.

ОСНОВНЫЕ ТЕЗИСЫ

• Контент-маркетинг это больше, чем просто посты в блоге. Проявите творческий подход в создании контента.

• Мониторьте достижения правильными метриками.

• Фокусируйтесь на взаимодействии, а не саморекламе. Пишите о темах, которые волнуют читателей. Пусть продажи будут побочным эффектом ваших действий.

• Вставляйте больше картинок (лично я люблю авторские картинки, но так как я не фотограф и не работаю с фотошопом, то картинок нет в этом курсе; а знакомых напрягать из-за такой мелочи не хочется)

• Качество превыше количества

Комментарии

15412