ВЫРАСТИМ ПРИБЫЛЬ ВАШИХ САЙТОВ

Расскажите историю своего бренда

Добавлено: 19.03.2018

Категория: Интернет-маркетинг

Просмотров: 66

Комментариев: 0

Повествование является мощным средством для построения отношений. Это вековое понятие, которое объединяет людей. 

Хорошие рассказы наделяют малые компании громким голосом. Хорошее письмо всегда продаёт гораздо лучше. 

Сторителлинг (повествование) и маркетинг идут рука об руку. Просто подумайте об этом. Если вы производите инфографику, составляете тексты объявлений ВК или пишите курс (как этот), вам необходимо захватить внимание аудитории.

Маркетологи постоянно конкурируют за внимание клиентов. Скорее всего, ваш бренд будет погребен под завалом рекламных сообщений.

Что вы можете сделать, чтобы ваш бренд выделился? Практикуйте сторителлинг.

В этом уроке мы поговорим о том, как начать повествование. 

ПОВЕСТВОВАНИЕ - ЧТО ЭТО ТАКОЕ?

Мы склонны думать, что истории начинаются с "однажды",  рассказывают о  хороших и плохих ребятах, проносят нас через путешествия, которое, если нам повезет, будет со счастливым концом.

Но как же презентация укладывается в эту схему? 

Сторителлинг:

• Причина появления вашей компании

• Вдохновение сотрудников, которые работают каждый день

• Создание продукта

• И т.д.

 

Сторителлинг не является:

• Скучным эссе о вашей компании

• Постом в блоге

• Пиар-ходом

• Вирусным видео

• Инструментом для манипулирования потенциальными клиентами

Вопреки распространенному мнению, рассказ не о вашей компании. Он о ваших клиентах и ценностях, которые они получают, когда взаимодействует с вашим продуктом или услугой. Наиболее мощные брендовые истории те, которые говорят о приоритетности клиентов, как о звездах. Подумайте об этом.

Часто маркетологи теряются в этой концепции. Вы спрашиваете себя сейчас «Игорь, так что же делать?»

Ну, почему бы не позволить вашим клиентам рассказать свою историю для вас?

Запустите серию историй от реальных клиентов. Посмотрите, как это делают другие.

Можете рассказать историю в картинках на Pinterest или Instagram, а может видео историю на ютубе.

Итак, вы по-прежнему думаете «какого черта все это значит?»

ЗАБУДЬТЕ О МАРКЕТИНГЕ

Это может звучать парадоксально, но это ключ к успешному маркетингу. Перестаньте думать, как маркетолог. Прекратите пытаться продать свой продукт, а вместо этого сосредоточьтесь на развитии человеческого интереса. Ответьте на вопрос, почему люди должны заботиться о том, что ваша компания хочет сказать.

Это означает быть убедительным и привлекательным с точки зрения эмоций.

История бренда это не маркетинговой материал. Это не объявление, и это не коммерческое предложение. Истории привлекают и удерживают читателей. Не будьте скучными и раскройте свою личность.

 

БУДЬТЕ РАЗГОВОРЧИВЕЕ

Подлинность имеет решающее значение для копирайтинга. Если вы чрезмерно формальные, вы будете терять доверие вашей аудитории. Потому что потребители могут ощутить лицемерие. Поддельные фото клиентов, ложные обещания и пустые сообщения уничтожат ваш бизнес.

Будьте правдивы. Будьте человеком. Представьте, что вы разговариваете с новым другом за чашкой кофе, а не читаю лекцию в академии. Честность и прозрачность являются важными факторами истории бренда. 

Эффективно донести информацию можно с минимум слов. Не делайте историю слишком длинной и громоздкой. Нет необходимости пытаться казаться умным. Ваш продукт будет говорить за вас. Если с этим проблемы - наймите копирайтера.

СКРАФТИТЕ АРХИТЕКТУРУ СООБЩЕНИЯ

Здесь должна быть теория на нескольких страницах, но перейдём к практике:

• СОЗДАЙТЕ СПИСОК КЛЮЧЕВЫХ СЛОВ, ИМЕЮЩИЙ ОТНОШЕНИЕ К ВАШЕМУ БРЕНДУ. 

• РАСШИФРУЙТЕ ЭТИ КЛЮЧЕВЫЕ СЛОВА.

• РАНЖИРУЙТЕ КЛЮЧЕВЫЕ СЛОВА В ПОРЯДКЕ ПРИОРИТЕТА.

• СОБЕРИТЕ ЭТИ СЛОВА В ПРЕДЛОЖЕНИЯ, ОПИСЫВАЮЩИЕ ВАШ БРЕНД.

И наконец

• ПО КУСОЧКАМ ПОСТРОЙТЕ АРХИТЕКТУРУ СВОЕГО СООБЩЕНИЯ.

Можно взять частично слова, используемые в интервью с клиентами. Какие слова и выражения они используют, чтобы описать ваш бренд? Мы об этом говорили в других курсах. И ещё будем говорить.

ОБЪЕДИНИТЕ СВОЕ ПРИСУТСТВИЕ

Ваша история должна быть как на вашем блоге, так и на крупных медиа каналах. Всё должно быть единым и последовательным. Образ вашей организации должен быть подлинным, аутентичным и прозрачным.

 

ПОДБИРАЙТЕ СЛОВА С УМОМ

То, что вы говорите, так же важно, как и то, как вы это говорите. Убедитесь, что вы используете тон, голос и стиль общения, которые читатели ценят больше всего.

Шаблон:

Цель блога:

Чего посетители хотят получить, посещая ваш блог?

• Аудитория:

Для кого предназначен ваш блог?

• Ожидания:

Чего вы ждёте от читателей после посещения блога или прочтения сообщения? 

• Тон:

Какие эмоции должна вызвать ваша история?

• Общение:

Кто рассказывает историю? Будет разговорным, формальным или где-то посередине?

Вы можете рассказывать свою историю в любом формате мультимедиа: текст, аудио, видео, картинки.

ОСНОВНЫЕ ТЕЗИСЫ

• Маркетинг это отношение людей друг другу. Рассказ о бренде усиливает эту связь.

• Повествование может вестись через любой медиа формат.

• Вы должны рассказывать свою историю не только на своей площадке, но и в СМИ.

• Повествование это не просто рассказ. Это способ быть ближе к лидам.

• Кто определяет ваш бренд? Ваши клиенты. Изучите и по-настоящему поймите, что они говорят о вас, чтобы знать, как достучаться до их сердец.

Комментарии

15409