ВЫРАСТИМ ПРИБЫЛЬ ВАШИХ САЙТОВ

Поиск клиентов через платные каналы рекламы

Добавлено: 19.03.2018

Категория: Интернет-маркетинг

Просмотров: 71

Комментариев: 0

В той или иной форме вы будете сталкиваться с платной рекламой. 

Это может быть поисковый маркетинг (SEM) или плата за клик (PPC). Очень часто маркетологи используют эти взаимозаменяемые термины, чтобы описать ту же концепцию – приобретение трафика через интернет-рекламу.

Платная реклама это надёжный источник трафика, но маркетологи боятся сделать решающий шаг по двум причинам:

• Это стоит денег

• Большая вероятность потерять деньги при неправильной стратегии

Платные рекламные каналы с оплатой за клик являются мощным маркетинговым инструментом, поскольку данные легко измерить. Можно очень просто спрогнозировать выручку. 

LinkedIn, Facebook, ВК, Профессионалы и Google предлагают вам возможность охватить клиентов.

Какую сеть использовать?

Ответ на этот вопрос восходит к пользовательской психологии. Понимание того, что люди делают, когда они используют LinkedIn, Facebook, Twitter или Google. Эти данные помогут вам определить, какие каналы подходят для вашего бренда и рекламного сообщения.

НАЧНИТЕ С ИЗУЧЕНИЯ РАЗЛИЧНЫХ МОДЕЛЕЙ РЕКЛАМЫ

Принятие правильного решения, в конечном счете, повлияет на эффективность рекламных кампаний. 

Например, вы выбираете модель СРА (оплата за действие). Вам необходимы подписчики в социальных сетях. Вы платите за результат (1 подписчик – 1 рубль). Можно заказать у меня. Или другой пример, вы выбираете модель CPV (оплата за просмотр видео). Также можно заказать у меня. Один просмотр обойдётся вам в 10 копеек.

 

 

CPM 

Цена за 1000 показов.

Сильные стороны:

• Относительно недорого.

• Показывается целевой аудитории.

• Хорошо работает для визуальных, брендинг-ориентированных кампаний.

• Гарантии, что ваше объявление будет показано нужное количество раз

Недостатки:

• Без кликов вы рискуете слить бюджет

• Не отследить и не проконтролировать точно

• Вебтрафик это редкость в данном случае.

 

PPC

Цена за клик.

Сильные стороны:

• Просто отслеживать

• Вы платите только за трафик на ваш сайт.

• Легко изменить бюджет и рекламную кампанию.

• Вы платите только за клики, которые необходимы.

Недостатки:

• Конкуренция, и как следствие – высокая цена.

• Слив трафика впустую по причине неправильной стратегии. 

 

CPA 

Цена за действие

Вы платите процент от продаж, благодаря перешедшему трафику. 

Сильные стороны:

• Вы платите за результат

Недостатки:

• Поскольку результативность трудно отследить, такую модель сложно найти.

CPI

Платите за установку мобильного приложения

Сильные стороны:

• Вы платите непосредственно за установку.

• Некоторые алгоритмы рекламной сети снижают затраты со временем

• На некоторых рекламных сетях (таких как Facebook) , вы можете настроить таргетинг объявлений людям, которые загрузили похожие программы в прошлом.

Недостатки:

• Вы переплачиваете

CPV

Цена за видеорекламу.

Вы платите за количество просмотров

Сильные стороны:

• Видео является весьма привлекательным средством маркетинга.

Недостатки:

• Вы платите за просмотры

 

ВАЖНЫЕ СТРАТЕГИИ И КОНЦЕПЦИИ 

Разберёмся с некоторыми понятиями.

РЕМАРКЕТИНГ / РЕТАРГЕТИНГ

Это повторная реклама тем, кто уже проявил к вам интерес. Например, люди состоят в вашей группе вконтакте. Вы можете показать объявление им.

ГЕОТАРГЕТИНГ

Это выборка целевой аудитории по географическому признаку.

ТАРГЕТИНГ НА ОСНОВЕ ИНТЕРЕСОВ

Подключение к аудитории на основе их интернет-активности / покупательского поведения / интересов.

ПОВЕДЕНЧЕСКИЙ ТАРГЕТИНГ

Реклама пользователям на основе прошлой закупочной деятельности.

ПОКАЗАТЕЛИ КАЧЕСТВА - CTR

Цена за клик (CPC) часто уменьшаться с более высоким показателем CTR (показатель кликабельности). Участники с максимальным CPC не всегда выигрывают.

КАК ПРАВИЛЬНО ВЫБРАТЬ РЕКЛАМНУЮ СЕТЬ

Это важное стратегическое решение. 

Вы должны основывать свое решение на следующих критериях:

ДОСТУПНЫЕ ВАРИАНТЫ ТАРГЕТИНГА

• Как эта рекламная сеть поможет вам охватить нужную аудиторию в нужное время?

• Вас больше заботит демографический таргетинг, таргетинг на основе интересов, или как?

• Вы ориентированы на B2B или потребительскую аудиторию?

• Насколько хорошо рекламная сеть взаимодействует с определенными пользовательскими интерфейсами?

Например…

• Поисковая реклама через Google AdWords и Bing может помочь вам достичь потребителей на основе ключевых слов.

• Facebook реклама позволяет маркетологам показать медийные объявления.

• Профессионаы позволяют маркетологам дать объявление, предназначенное для профессионалов (интерес или должность) , когда они просматривают списки вакансий или групп.

ФОРМАТ ОБЪЯВЛЕНИЯ

• Какие форматы вдохновляют пользователей на активность?

• Какие доступные форматы объявлений позволят вашим маркетологам рассказать свою историю в ясной и привлекательной форме?

• Какие доступные форматы объявлений совпадают с потребностями вашего бренда?

ВЫБОР РЕКЛАМНОЙ СЕТИ 

Интернет наполнен темными углами теневых людей, которые манипулируют трафиков.

Низкие цены за клик часто слишком хороши, чтобы быть правдой, и всё оборачивается спамом.

LinkedIn:

По сравнению с другими платными источниками трафика, LinkedIn очень качественный, но дорогой. Подойдёт дляB2B, но это дорого. Для трафика не подходит.

Google AdWords:

Хорошо подходит для B2B и B2C. Хороший трафик и хорошая конверсия. Но не так качественно, как линкедин.

РАБОТАЙТЕ НА ДОЛГОСРОЧНУЮ ПЕРСПЕКТИВУ

Важно понимать, сколько клиент принесёт вам денег за всю жизнь.

Давайте предположим, что вы узнаете, что клиент приносит $ 1000 в первый год и $ 5000 в течение трех лет. Вы можете гипотетически потратить до $ 4999 на маркетинг в краткосрочной перспективе.

Конечно, вы не хотели бы тратить так много денег. Вы должны сосредоточиться на золотой середине, между максимумом и минимумом. Тратя тысячу долларов, вы поимеете больше клиентов, чем тратя пятьсот долларов. В краткосрочной перспективе, вы не сможете сделать много денег, но в долгосрочной перспективе ваши доходы будут значительными.

ФОКУСИРУЙТЕСЬ НА КОНВЕРСИИ, А НЕ ТОЛЬКО НА ТРАФИКЕ

Я подчеркивал ранее, что трафик является лишь частью маркетингового уравнения. Вы должны сосредоточиться на конверсии и продажах.

БОЛЬШЕ БЮДЖЕТ – БОЛЬШЕ ПРИБЫЛИ

Если платная реклама приносит деньги, ваш бюджет не должен иметь значения. Каждый доллар, который вы инвестируете должен приносить два.

Начните тратить минимум, и наращивать.

ОСНОВНЫЕ ТЕЗИСЫ

• Платная реклама это очень мощный канал привлечения клиентов. Не позволяйте расходам вас отпугнуть.

• Сосредоточьтесь на повышении ROI на основе долгосрочной выручки.

• Нет универсального метода рекламы. Выбирайте то, что вам подходит.

• Меньше трафика лучше в том случае, если вы зарабатываете больше на этом.

• Начинайте с малого и наращивайте.

• Не используйте затраты как показатель. Если это окупается, то думайте о прибыли.

Комментарии

15413