ВЫРАСТИМ ПРИБЫЛЬ ВАШИХ САЙТОВ

Основы приобретения трафика

Добавлено: 19.03.2018

Категория: Интернет-маркетинг

Просмотров: 60

Комментариев: 0

Вы создали удивительный сайт, разработали мобильное приложение или открыли интернет-магазин. 

Что дальше?

Вероятно, ваш сайт скрывается в каком-нибудь цифровом тёмном углу интернета, как какой-нибудь монстр, которого обходят стороной.

Итак, что нужно делать?

Вы должны подумать о привлечении посетителей. Вы должны выстроить свою стратегию приобретения трафика. 

Соединение с аудиторией.

Вы должны использовать свою стратегию приобретения трафика, чтобы соединиться с нужной аудиторией - людьми, которые, скорее всего, станут платежеспособными клиентами.

Если вы новичок в интернет-маркетинге, вы, вероятно, много читали о блогах, платной рекламе и smm. В этом курсе мы будем использовать другой подход. Приобретение трафика это нечто большее, чем SEM или Google AdWords. 

НАХОДИТЕ КЛИЕНТОВ, А НЕ ТРАФИК

Маркетологи разделяют трафик по группам: трафик, который преобразуется в продажи и который не преобразуется. Трафик, который преобразуется в долгосрочной перспективе и трафик, который преобразуется сразу. Спамный трафик. Хороший трафик. Целевой трафик. Что всё это значит? 

То, что некоторые посетители более ценные, чем другие. Но это различие всегда будет субъективным и зависит от уникальных потребностей вашей компании.

Нужно искать клиентов. Как?

Нужно посмотреть, где они обитают. Вы можете решить, что самый прямой и эффективный способ привлечь целевую аудиторию через вконтакте. Или профессионалы.ру. Или через блог.

Последний вариант крутой. Но есть проблема. Блог пока что не имеет читателей.

Этот процесс не магия - и это, конечно, не произойдет в одночасье. Это требует времени, преданности и терпения. На раскрутку блога потребуется около шести месяцев.

Что делать в таком случае? Ну, опубликовать контент и распространять его. Один из способов сделать это – разместить часть статьи на профессионалах и указать ссылку на источник.

Eagle Rock Brewery, о которой я упоминал, расширила свою клиентскую базу благодаря партнерству с местными ресторанами в районе Лос-Анджелеса.

А всеми известная Эсте Лаудер построила свой бизнес на макияже путём распространения своей продукции через универмаги, где обитали её целевые клиенты. Сегодня её глобальная империя стоит миллиарды.

Нужно не просто быть там, где ваша аудитория. Этого мало. Нужно уметь их пригласить к себе и попросить задержаться подольше, чтобы затем почаще возвращаться.

ПОНИМАНИЕ ИСТОЧНИКОВ ТРАФИКА 

Есть два вида - платные и бесплатные.

Бесплатный трафик включает посетителей, перешедших на ваш сайт органически через сарафанное радио, посты в социальных медиа, вирусные видео, и пресс-релизники, которые могли бы соединить вашу компанию с вашими клиентами.

Платная трафика включает посетителей, перешедших на ваш сайт через платные объявления. Эти каналы включают баннерную рекламу, рекламу в СМИ, а также спонсорские размещения. 

Бытует миф, что бесплатный трафик лучше. Это не соответствует действительности. Оба типа трафика требуют значительных инвестиций с точки зрения времени и денег. Другими словами, бесплатный трафик не является бесплатным - нужно еще выделить время и человеческий капитал для создания интеллектуальной стратегии.

 

 

БЕСПЛАТНЫЕ ПОМОЩНИКИ

Рассмотрим следующие каналы:

Публичные отношения:

Постройте отношения с журналистами, чтобы получить освещение в медиа-каналах. Свяжитесь с блогами в вашей отрасли, чтобы поделиться своим контентом от имени вашего бренда. Мы будем говорить об этом в курсе по брендингу.

Поисковая оптимизация (SEO):

Разработайте стратегии для улучшения видимости вашего сайта в поисковых системах. Когда потенциальные клиенты ищут информацию в интернете, ваша компания должна быть первой ответчиком на эти вопросы.

Социальные медиа:

Разработайте стратегию присутствия в социальных сетях, включая ВК, ОК, Твиттер, Инстаграм, Мой мир. 

Блоги:

Создайте и развивайте блог. 

Видео маркетинг:

Создайте захватывающие видео, чтобы рассказать о своей продукции и о своём бренде. Видео могут содержать развлекательную ценность. 

Синдикат контента:

Нет ничего своего? Создайте контент и разместите его там, где есть аудитория. Часть заинтересованных вас найдут. Например, на момент написания этих строк, я создаю сценарии для топовых ютуберов взамен пиара моего имени на их канале.

 

 

 

Составление списков:

Привести посетителей на ваш сайт только один раз недостаточно. Вы должны мотивировать их возвращаться. Список адресов электронной почты может помочь вам достичь этой цели. Например, при каждой публикации присылать уведомление о новых постах.

Как я и говорил, понятие «бесплатного» трафика может ввести в заблуждение. Это не магия. Вам по-прежнему необходимо вкладывать значительные временные и финансовые ресурсы в построение стратегии приобретения трафика через эти каналы.

Так что кругом одни затраты. Нужно не только публиковать статьи, но и делать их вирусными.

Берём пример с генерального директора бритвенной компании Майкла Дубина, который имел опыт работы актёром. Эти ребята создали вирусное видео.

Результат?

Миллионы долларов венчурного финансирования и 5000 новых клиентов в первый день с запуском компании - все благодаря вирусному видео, которое стоило всего $ 4500.

Но не стоит ожидать, что ваше видео наберёт пять миллионов просмотров, кА у сексуальной девочки Карен Х. Чэн с её роликов «Девочка научилась танцевать за год». 

Однако, её история в описании под роликом вдохновляет. Она рассказывает о том, как каждый день упорно танцевала даже в продуктовых магазинах и на остановках.

Хотя, бытует мнение, что эта маленькая хитрая сучка Карен спланировала свою стратегию и накрутила просмотры.

Но вот, что она говорит сама по этому поводу:

Во-первых, она отправила своё видео на Facebook и Twitter (а она фанатеет от твиттера), а также в сайты новостей типа Reddit и Hacker News. Она попросила своих друзей поделиться. Связялась с блоггерами по тематике танцев для публикации её видюшки. И на первый день у неё было около 80 тыс. просмотров.

Ну а на второй день пошло поехало: интервью в известные издания и тому подобное. А всё потому что её история вдохновила журналистов. Та самая история под роликом, где она описывает, что нет ничего невозможного. Видите какая сила у историй? 

Ну и наконец, её заметили всякие корпорации и теперь она делает для них вирусные ролики рекламные.

Вот какие два аспекта повлияли на успех:

• Стратегия маркетинга была относительно недорогой.

• Она создала высокого качества уникальный контент и распространила его.

Её видео ролик до сих пор набирает просмотры. Это называется остаточный эффект. Вот и вы посмотрите её ролик теперь, потому что я вам о нём рассказал.

Автор: karenxcheng Ролик: Girl Learns to Dance in a Year (TIME LAPSE)

Ну ничего, не надо завидывать ей. Мы с вами тоже чего-нть прикольное придумаем.

ПЛАТИТЬ ЗА ТРАФИК ЭТО КРУТО

Платные каналы являются мощными двигателями трафика. Эта техника является сильной стратегией повышения осведомленности вокруг вашего бренда.

Владельцы малого бизнеса часто решаются начать платить за онлайн-рекламу.

Зачем?

Вот в чем дело. Если вы игнорируете платную рекламу, вы рискуете упустить ценную возможность приобретения клиентов.

Платная и бесплатная реклама хорошо работают вместе.

Знаете что? Начните с малого бюджета, а потом постепенно расширяйте.

ВХОДЯЩИЙ МАРКЕТИНГ

Входящий маркетинг это термин, который популяризуют последние несколько лет. Термин является броским, наверняка, но что именно это значит?

В двух словах, входящих маркетинг является рычагом, который приносит трафик. Это маркетинг, который призывает лидеров бизнеса правильно позиционировать свои компании.

 

Входящий маркетинг работает для компаний, которые могут успешно позиционировать себя в качестве лидеров мнений и ценных источников информации. (Блоги, видео, соц.медиа). Важнейшая составляющая здесь качество. В противном случае контентом не будут делиться.

ОСНОВНЫЕ ТЕЗИСЫ

• Маркетинг это ваш билет в счастливую жизнь

• Трафик не возникает на пустом месте. Вы должны инвестировать время и энергию в соединение с нужной аудитории и удержание их на своём сайте.

• Приобретение трафика требует выделенного времени и ресурсов. Вы должны инвестировать в ваши стратегии.

• Маркетинг представляет собой операцию, приносящую доход. Если вы не видите количественную отдачу от своих инвестиций, вы, вероятно, делаете что-то неправильное.

• Не спешите с выводами. Платный трафик может быть лучше бесплатного.

• Сфокусируйтесь на качестве. Так вы достигните эффекта эха в виде вирусного распространения вашего контента.

• Думайте о своих клиентах.

Комментарии

15410