ВЫРАСТИМ ПРИБЫЛЬ ВАШИХ САЙТОВ

Хороший PR

Добавлено: 19.03.2018

Категория: Интернет-маркетинг

Просмотров: 97

Комментариев: 0

Освещение в СМИ может быть переломным моментом для новой компании, открыть возможности, повысить лояльность клиентов.

Вы запустили удивительный продукт или услугу. Что теперь? Теперь вам нужно получить пиар.

Но вы на бюджете и не можете позволить себе $ 10K в месяц на маркетинг. 

Хороший PR может быть гораздо более эффективным и менее дорогостоящим, чем реклама. Для бережливых предприятий ROI имеет решающее значение. Каждый пенни, потраченный на маркетинг должен приносить доход. PR ничем не отличается. Вот шаги, которые необходимо предпринять, чтобы сформировать успешную стратегию для вашего бизнеса:

ПЕРЕСТАНЬТЕ СОТРУДНИЧАТЬ С АГЕНТСТВАМИ

Горькая правда о PR в том, что стандартные методы устарели, они дорогостоящие и неэффективные. Многие агентства по-прежнему покупают очень дорогие места в средствах массовой информации и публикуют ваши пресс - релизы. Для PR-индустрии трудно отслеживать и оценивать ценность того, что они делают. Пресс-релизы это спам.

Уделяйте меньше внимания агентствам и сосредоточьтесь в большей степени на результатах. Приоритетность в том, что вы хотите достичь, а не устаревшие "наилучшие практики". Если вы хотите добиться расположения журналиста, то поговорите с ним один на один. Подробнее об этом в курсе про построение бренда.

ПРЕСС-РЕЛИЗЫ

Мир не вращается вокруг вашего бизнеса, и журналисты меньше всего заботятся о том, что вы хотите донести о своём бизнесе через пресс-релиз. Лучше всего напишите «бомбезную» новость и укажите свой сайт в качестве источника информации. 

ФОКУСИРУЙТЕСЬ НА ПОСТРОЕНИИ ОТНОШЕНИЙ И УСТАНОВЛЕНИИ СВЯЗЕЙ

Если вы кричите на журналистов с мегафоном, они не будут вас слушать. Прежде всего, журналисты заботятся о получении неотразимых историй. Они хотят знать, какую проблему решает ваша компания, и что мотивирует вашу команду вставать на работу по утрам.

 

СТРАТЕГИЧЕСКОЕ ПЛАНИРОВАНИЕ ВЫИГРЫВАЕТ ГОНКИ

Возможно, вы наталкивались на стартапы, которые производят безумное количество тяги на почти нулевом бюджете. Можно подумать, что это результат удачи - скорее всего, это не так. Более вероятным сценарием является осторожное стратегическое планирование. Эти голливудские истории успеха, освещаемые в СМИ, имеют мало общего с реальностью. За кулисами маркетологи усердно работают - создают ключевые взаимоотношения с ключевыми заинтересованными сторонами.

Вспомним Карен X Ченг, которая выложила видео о том, как она научилась танцевать за год. Результатом было удивительное видео, которое стало вирусным на YouTube. За несколько коротких месяцев ее видео накопил миллионы просмотров. Всё кажется лёгким и простым. Но на деле я вкалывала весь год. А ещё она установила связи с журналистами.

Во- первых, она расшарила видео на Facebook и Twitter, а также в социальные новостные сайты, как Reddit и Hacker News. Она попросила своих друзей о репостах. Кроме того, она обратилась к блоггерам по её тематике. На 1 -й день она получила 80k просмотров.

На 2 -й день блоггеры стали рассказывать её историю. Это увеличило веб - трафик на 800K просмотров.

Популярность видео протолкнуло ролик на главную страницу YouTube. Эта цепь событий помогла Карен получить до 1,8 млн просмотров на третий день.

Карен использовала видео, чтобы связаться с потенциальными спонсорами и заинтересованными лицами. К их числу относятся такие компании, как Lululemon и American Apparel - две организации, которые она была счастлива поддержать. Некоторые из этих компаний поддержали Карен и поделились видео.

ИСПОЛЬЗОВАНИЕ PR-ИНСТРУМЕНТОВ

Одним из таких инструментов является оповещения Google. Убедитесь, что вы настроили Google Alerts для отслеживания информации о своём бренде. Проблема в том, что в PR соотношение спроса / предложения полностью несбалансированное. PR это постоянная борьба за внимание писателей, журналистов и блогеров. Поэтому вам необходимо написать действительно захватывающую историю и разослать её. Но писатели очень занятые люди. И вы можете долго дожидаться от них ответа на ваше письмо. Поэтому нужно самим отслеживать упоминания о себе в интернете.

ИСПОЛЬЗУЙТЕ ИНСТРУМЕНТЫ ДЛЯ ЭКОНОМИИ ВРЕМЕНИ

Одним из таких инструментов является CRM (управление взаимоотношениями с клиентами) это платформа, которая помогает профессионалам строить отношения, мониторить разговоры, а также сохранять историю результатов.  Также можно делегировать задачи.

Особенности включают в себя:

• Автоматизированные инструменты для исследования и построения связей 

• Ресурсы для выявления возможностей кампании

• Инструменты для построения и управления взаимоотношениями

• Способность определить приоритеты человека

СОВМЕСТНАЯ РАБОТА С ДРУГИМИ ПРЕДПРИЯТИЯМИ

Объединитесь с партнёрскими бизнес блогами, которые хотят достичь ту же аудиторию. Есть два способа, принимать гостевые посты и писать гостевые посты. Небольшой урок.

ОПИСАНИЕ ЦЕЛЕЙ:

Мы хотели бы расширить охват бренда наиболее сфокусированным и убедительным способом. Мы можем заняться этим массово или выборочно. Мы выбираем второй путь.

Мы решили сосредоточиться на предпринимателях и весьма уважаемых бизнес-лидеров, чтобы усилить ценность нашего собственного контента, предлагая свою мудрость нашей аудитории. И таким образом родилась идея создать серию видео-интервью.

ГИПОТЕЗА:

Мы подозреваем, что предприниматели и авторитеты имеют более мощный охват. 

МЕТОДОЛОГИЯ:

Мы определили людей, которые вдохновляли нас больше всего. Мы связались с ними и объяснили за что, мы их уважаем. Спросили: открыты ли они к обмену опытом со своими читателями. 

РЕЗУЛЬТАТЫ:

Графики стали ползти вверх.

ПРЕДОСТАВЛЯЙТЕ ОБРАЗЦЫ ВАШЕГО ПРОДУКТА ИЛИ УСЛУГИ

Один из способов получить освещение в прессе – предоставить пробу или образец вашего продукта или услуги. Дайте мне попробовать, и я напишу о вас обзор.

ВСЕГДА ГОВОРИТЕ СПАСИБО

PR это, в первую очередь, построение отношений. Для лучшей степени вы можете поддерживать личный контакт. Покажите, что вы благодарны. И сотрудничайте на постоянной основе.

ОСНОВНЫЕ МОМЕНТЫ

• Нацеливайтесь на результаты, которые вы хотите достичь.

• Стройте ключевые отношения с журналистами.

• Поставьте себя на место журналиста. Создавайте увлекательный контент.

• Учитывайте потребности и интересы журналистов.

• Разработайте сильную историю бренда, чтобы выделиться из толпы.

• Сотрудничайте с журналистами на постоянной основе.

 

Комментарии

15420